iPad渠道,苹果ipad的市场细分

　　Sacconaghi写道：“iPhone为其他智能手机制造商提供廉价的非补贴智能手机留下了价格优势，即使是在高端手机上。”

　　价格补贴让苹果在iPhone上获得超过50%的毛利率(毛

　　Margin)，而Mac、iPad、iPod等不享受补贴的产品毛利率只有30%左右。其他使用免费Android操作系统的智能手机制造商可以

　　将无补贴智能手机的价格定得比iPhone低，但仍能获得超过30%的毛利率，尤其是在高端手机上。

　　苹果从运营商获得的补贴此前被视为该公司潜在的焦虑因素，因为一旦移动运营商取消补贴，消费者将很快选择更便宜的iPhone。

　　运营商当然愿意补贴苹果手机，因为可以通过销售iPhone来吸引消费者，从而赚取更丰厚的数据服务费。一些运营商也想过。

　　通过用Android智能手机取代iPhone来吸引消费者，威瑞森无线在2010年尝试了droid，可惜效果并不理想。

　　市场份额成本

　　然而，苹果的竞争对手，包括Android系统的手机制造商、黑莓和诺基亚，都在专注于推出比iPhone更便宜的产品，以获得市场份额。但苹果继续专注于利润更高的高端手机市场。

　　这也使得苹果占据了移动行业利润分配的大头。如果苹果只是想获得市场份额地位，它可以在冬季季度以成本价向发展中国家出售6000万部iPhone 3GS。

　　2009年，制造一部iPhone的成本约为180美元，现在应该会更低。如果只为自己扬名，实现冬季季度出货量最大的手机，苹果将为此付出约1.1亿美元的代价。

　　这个市场份额的记录对苹果来说并不重要，因为它的目标是做出高质量的手机，赚取其他手机厂商无法企及的利润。

　　或者，苹果可以利用其一个财季约131亿美元的利润来冲击三星的市场份额。三星正是这么做的，但它在一个季度内比苹果少赚了48亿美元。

　　强劲的iPad

　　苹果的智能手机市场份额受到了大量廉价手机的冲击，但这种情况至少在短期内不会发生在iPod上。

　　然后触摸iPad。Sacconaghi写道：“苹果不会在iPad上给对手留下类似的价格保护伞。事实上，配置更低的iPad在刚发布的时候，价格比其他平板都要高。

　　低。现在，有一些价格牌更低的安卓平板，尤其是亚马逊和谷歌，为了内容和搜索的毛利率，发起了更为凌厉的价格攻势。"

　　不同的是，其他手机厂商在与iPhone竞争时仍然可以获得30%的毛利率，但在与iPad竞争时，平板电脑厂商只能通过亏损来换取更小的市场份额，并从内容或广告中提振收入。

　　虽然谷歌和亚马逊依靠其商业模式在美国分销低利润的平板电脑，但这一举措在世界各地都不可行，因为并不是每个公司都在世界各地拥有内容商店。

　　优秀的分销渠道

　　在分销渠道方面，iPhone运营商约有240家。在这一数据中，苹果明显低于三星和诺基亚，而黑莓的合作运营商数量是苹果的两倍多。

　　Sacconaghi写道：“相比之下，iPad可以通过苹果在世界各地的商店销售，其他合作运营商、分销商、第三方零售商和第三方在线供应商都是它的分销渠道。”

　　三星和黑莓在手机分销渠道上确实比苹果好，但这些比较只是在数量上，没有考虑它们的质量，也就是市场份额。

　　很多人都注意到，2011年之前，苹果在美国的运营商合作伙伴是AT T，然后是威瑞森和Sprint。许多大型运营商，如T-Mobile USA，直到苹果iPhone发布第五代产品后才与它合作。

　　目前，苹果仍在与全球最大用户中国移动和日本最大运营商NTT Docomo讨论合作事宜。

　　即使分销渠道薄弱，但苹果取得这样的市场份额确实难能可贵。所以，拥有强大分销渠道的iPad在维护市场份额上要强很多。

　　注：Sacconaghi目前是Sanford C. Bernstein的金融分析师。他将苹果股价定为“跑赢大盘”，目标股价为725美元。周三，苹果股价收于431.99美元，低于去年9月创下的705美元的最高价。

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